强强联手，整合工业链条创新

拎包入住：赋能中小企业数字化转型

程艳玲：您刚才也提到中小企业的应用，现在也是国家的重点，在去年提出要做“小快轻准”的解决方案。派领互联在服务中小企业的时候，是不是也是向那个方向，就是小轻快准，是可以让企业不是很高的门槛进入，然后在应用的时候相对来讲环境比较宽松，是不是有这样的特点在里面。

陈颖达：是的，中小企业是非常需要一个很好的解决方案，而这个解决方案要更多的体现中立性。不能说我是属于哪一个大的集团或者哪一个大的行业，它可能是更偏向于普惠的标准。我们面向中小企业，也看到中小企业的痛点，所以我们在如何降低成本，如何快速部署方面，我们也是做了很多创新，这些创新实际行业里头也有一些伙伴也在用，但是我觉得我们可能是把整个链条全部创新捏在一起，这是比较特别的一家，我们想给中小企业提供“拎包入驻”的工业互联网方案。

程艳玲：这个就是下一个问题，我们刚才也谈到了一个是基于太平洋电信的出身，我们的擅长点。第二个我们也谈到自动化的订阅制服务等等，我们这些应用是可以满足中小企业数字化哪些方面的需求?

陈颖达：我们从技术架构的角度，去做成一个可以适应未来不断发展的基础。在这个基础之上，未来用户、中小企业如果有一些新的需求，我们可以很简单的在顶层的应用层加一些相对应的应用模块，就可以很简单去扩(展)。

从核心上来说，在用户的现场侧做好数据采集。数据一定要能够很准确的、很及时的、很快速、低时延的采集上来，这个才是一切的根本，终端的设备就起到这个作用。还有一些处理是在终端去执行的，这个用了边缘计算的考量，边缘计算的优势在哪，就是它的算法是随时可以去变化的，可以根据客户的需求，可以及时去更新的，而不是一成不变、一劳永逸的。

到了云端以后，云大家也知道，就是非常的灵活，可以随需所变，用户有什么新的想法、新的变化，我可以在云端用低代码的方式很快速的就可以去交付。以往传统的工业互联网可能在云端是按月来计交付的产品，可能三五个月才能做出一套管理平台。但是用我们这套低代码的管理平台，可能就是按周，一周两周就可以去做好一个平台，用户在使用过程中有新的需求，我们可能几天就可以把新的功能更新进去，非常方便。

程艳玲：我们理解是说我们一方面是在自己擅长的领域里面会提供一系列服务，在其他方面，包括在生产、管理等等创新方面的需求，也是可以通过成熟的方案，另外可以通过低代码平台的开发去实现的。这个里面涉及到生态的问题，大家说工业互联网竞争就是生态的竞争，我们现在是什么样的生态结构?

陈颖达：确实，因为工业互联网太庞大了，任何一家公司都很难说全部做好，做的很精，出于对用户负责的角度，我们也会把行业里头一些顶级的合作伙伴纳入到整个体系里头来，一起给客户提供最优的服务。比如说刚才提到了很多次低代码，低代码并不是我们自己开发的，低代码是选用的西门子的Mendix系统，我们跟西门子的Mendix做了一些战略合作，比较领先的把西门子的Mendix用于工业行业。所以现在可以看到在Mendix发布的案例里头，所有跟工业有关的，基本上都是从我们这边来做的实践的案例。这个合作就非常好。

还有像我们在安全，刚才提到很多次的安全，安全领域我们是选用了SASE的云端安全架构，我们的合作伙伴是全球比较领先的SASE的提供商，是Fortinet飞塔。这种强强的合作是可以给客户带来比较有保障的，最好的技术提供。我们还有一个品牌是教育方面的品牌，我们合作伙伴就更广泛了，我们就会跟很多的高校、院校、研究机构、行业产业协会等等，都达成了一系列的战略合作关系。

程艳玲：比如从基础架构和安全角度来讲，它其实是功能性的，这个我觉得是可以拼技术，您刚才提到这个确实是挺亮眼的。但这里面还涉及到一个核心的问题，就是APP层，应用层。工业企业很复杂，生产线非常长，真的要端到端非常细。这块如果用低代码的模式，是不是意味着现有的解决方案再加上开发，可能也不需要那么多合作伙伴。很多工业互联网生态里面就是应用，它是很多的小的应用，几十上百的(应用)，这也是我们未来的方向，我们也要几十上百的去发展，还是说现在低代码平台和现在成熟的应用已经能够解决这个问题?

陈颖达：我们用低代码主要面向的是中小企业，因为中小企业他们的需求相对来说比较简单，行业KnowHow，行业特长的东西我们只要做过一个企业，这个行业里的其他企业是相通的。

程艳玲：就是可以转化成通用的APP。

陈颖达：对，而且这个我们不断迭代，一迭代就是一个行业的迭代，会非常方便。但是对于一些大型的企业或者大型项目，确实很难用低代码来实现。所以在这方面我们会跟一些行业顶尖的集成商、软件开发商去合作，他们在这个行业里头可能是做了多年，积累了大量的很丰富的经验，，在行业里有一定的行业地位，而且对行业是非常精通的。我们的特长是帮它去做数字化落地，这是非常互补的结合。

“派领教育”解决数字化人才难题：融合性、实用性是重点

程艳玲：最后一个问题我想请教您一下，我们之前做调研里面一个问题安全是重点，您刚才已经给大家提供了一个解法，就是选派领互联，当然这里面也有具体的解决方案。另外一个就是人才，人才比例非常高，我记得我上次跟您聊的时候，您当时说跟一些学校去合作，比如我们在服务中小型企业，我们用服务的模式去提供，数字化人才的缺口是不是能补得上，另外您在这方面有些什么样的建议。

陈颖达：您这是问到了要点上，我们在做产业的时候就发现人才欠缺这个问题已经是一个共性，而且短时间内很难解决，包括我们自己在去招一些工业互联网的人才，或者说我们的项目上，我们的甲方客户，我们给他上好了系统，但是没有会用的人，这个问题非常显著。现在从国家的统计口径来说，有一千万的人才缺口，为什么会有这样的人才缺口?主要是因为技术发展更迭会比较快，但是整个学校的培养体系还没有跟上，包括我们也提到了OT、CT、IT跨界的应用，但是我们没有跨界的人才，学校里培养出来的OT就是OT专业，CT是CT专业，IT是IT专业，怎么去做培养?学校短时间内很难改变，所以派领也是从自身需求的角度出发，我们专门创建了一个新的品牌叫派领教育，是派领的兄弟品牌。派领教育专门专注于做工业互联网的应用型人才，我们很难做一些研究型的人才，但是现在社会上缺的是直接动手上手可以做事情的人才，所以我们想往这个方面去做我们自己的贡献。

我们根据我们对于工业互联网产业体系的理解，包括技术的细分，我们去做了一些课程，包括全链条，从最底层自动化到网络传输到工业互联网安全，再到工业互联网平台、软件，包括低代码，全部装在了一门工业互联网综合应用的课程里头。目前我们把这门课程在申报国家的培养标准，我们希望它成为一个标准以后，大家都可以按照统一的面向未来的标准技术体系去培养应用型的人才。

我们不是光来说宏伟蓝图，我们也做了一些工作，包括我们做了课程配套的书籍、教材、教具，教具已经推出来了。我们也跟一些学校高校进行了合作，我们主要面向的是高等职业类教育的学校，有一些落地的案例，渐渐的会培养越来越多的人才，输出给社会。

程艳玲：会不会有这样的问题，就是说从教育的角度来讲，也是突破了目前的定位，比如说客户市场的方向和我们自身擅长的(领域)，就是从面向未来的应用，或者说工业互联网整体领域里面需要的人才，从这个角度去做教育。

陈颖达：是的，因为我们在做教育的时候，我们还是立足于技术的本质，从工业互联网本质需要的技术去完善整个课程，而不是说让学生只能单一的绑定到某个企业的产品上，并不是这样。

程艳玲：合作是以某个项目合作，还是会成为职业学院其中的一个课程。

陈颖达：我们最后的目标是想成为课程，但是成为课程有很多客观条件的约束，我们渐渐也在往这方面去走，在这之前我们首先是按培训的模式做合作，还有一些像企业培训，我们也在渐渐的做。

程艳玲：我们今天说我在某个高校学计算机专业，现在可能职业教育不光是学计算机，可能还会有其他的综合的技能在里面。

陈颖达：是的，因为我们在实践过程中也确实发现这样的问题，就是很多工作，如果我招一个自动化专业的，真的不如一个职业教育出来的更能够上手，更能够用。因为我们专业培养，像本科类教育可能是更往技术的细节方面去研究，但是在实际动手实操的过程中，动手能力反而是更重要，所以职业教育非常贴合这样的应用需求，将来这样的应用需求会非常广。

程艳玲：这也确实是非常有意义的一件事情，也是现在很多企业比较头疼的一件事，就是痛点，我们做调研里面将近60%的企业都是缺数字化人才，这方面确实是一个很大的缺口，我们也希望能够早一天成为其中的一门课程。

谢谢陈总，因为时间的关系，我们很难把所有的问题，包括派领互联的优势、应用场景、比较亮点的东西在短短一个小时的时间里面把它全介绍完，我们也希望在后面在各个行业深耕的时候可以有更多的案例和场景跟大家去分享一下，这样大家可能会更加有进入式的感觉，有更多的体会或者领会到这个价值。关于其他的问题，我们今天谈到的点不少，大家比较关注的安全的问题、人才的问题、应用的问题，工业互联网在实操方面到底怎么样找到落脚点的问题，陈总这边也给大家贡献了解决方案，我们也希望以后有机会可以再就一些细节具体交流一下，谢谢陈总，也谢谢大家的关注，今天的对话到这里就结束了，谢谢大家，再见。