6月10日，由广州光亚法兰克福展览有限公司、千家智客主办的“光亚论坛·2024中国(广州)智能集成商大会”在广州国际建筑电气技术展览会A区会议室圆满举办!从2019年开始，大会已成功举办五届，备受行业瞩目和认可!

光亚会展建筑事业部总经理何智、GVS视声智能控制系统事业部总经理廖文涛、河东HDL中国区总经理陆先斌、广州欧明电子技术有限公司总经理阮诗京、淮南逸馨智能家居有限公司创始人朱守磊、泉州市聪邦智能科技有限公司总经理庄煜艺、广州市金山戎利电气有限公司总经理徐炳辉、宏景科技股份有限公司技术总监&高级工程师麦育锋、立林全屋智能C端营销中心事业部总经理吴飞、盈趣智能常务副总经理林军、施耐德电气智能家居市场部负责人李敏、inSona董事长陈夏、诺森斯总经理陶新民、Léwin雷盎智能市场总监马驰、璟睿科技CEO陈庆龙、声博士副总工程师黄伟、CAV SMART HOME首席营销官执行合伙人吕龙、千家智客创始人&CEO向忠宏等多位专家、集成商代表、企业高层受邀出席本次大会，并由盈趣智能华东区销售总监汪国武担任大会主持，与现场过百位业界同仁共同围绕“场景方案、产品、交付、价值”等核心痛点与热议主题，探讨分享智能集成商的现状与发展方向。

光亚会展建筑事业部总经理 何智 致辞

千家智客 创始人& CEO 向忠宏  致辞

广州欧明电子技术有限公司 总经理

广州欧明电子技术有限公司总经理阮诗京在大会上指出，智能家居在地产行业的发展趋势在未来将成为住宅的基础设施，呈现“万物互联、AI智能化、无感化”体验。地产开发商注重智能化项目和集成商在品牌系统稳定性、落地交付经验、销售加成投入产出比等方面，集成商需提供有说服力的方案。因此，凭借符合国际和国内标准，生态成熟，系统强大且开放兼容等优势的KNX技术方案和生态得到了众多业主的认可。

作为智能建筑整体方案的专业服务商，欧明电子在智慧酒店、智能家居、楼宇自控、物联网照明、智能化设计与施工、新能源储能配电等领域不断发展，已完成超1000个具有影响的智能化项目。以南天名苑临江大平层项目为例，欧明电子与GVS深度合作，利用智控系统，对灯光、窗帘、空调、安防，通过预设置场景功能，一键执行，满足业主生活需求，提供稳定和便捷体验。希望厂商业界未来将引导提高或者开拓业主、开发商等群体对智能家居更多新的需求，助力厂商和集成商们获得成长的空间。

淮南逸馨智能家居有限公司 创始人 朱守磊

淮南逸馨智能家居有限公司创始人朱守磊在《用户心目中的智慧酒店》主题分享中表示，逸馨智能作为HDL的核心代理商，酒店项目成功落地众多，多年以来一直思考智慧酒店的应用重点。智慧酒店的服务对象包括客人、投资方、酒店管理人员和工作人员，他们对智能化的需求各不相同。客人需要方便快捷的入住体验和良好的第一印象，酒店管理人员需要简单便捷稳定的操作系统和模式，投资方希望智慧酒店能带来高级感和科技感，同时节约能源和提高日常运营效率。从定义来看，智慧酒店是公共区域和客房的软件与硬件的结合。

以环宇花园酒店项目为例，提供包括户外照明、大堂场景设计、多功能屏控制等，以及通过人脸识别等技术实现自动化和个性化服务公共区域解决方案。在客房解决方案方面，采用门磁、智能面板、小度音箱等智能设备控制灯光、窗帘、空调，以及手机小程序快速办理入住和控制、无卡取电和房态联动。关于创新，朱守磊认为，智慧酒店本身具有吸引流量的潜力，集成商们可以通过客户的评价来调整和改进服务。

泉州市聪邦智能科技有限公司 总经理 庄煜艺

在《 匠心闽韵·千平大宅项目落地纪实分享》演讲中，泉州市聪邦智能科技有限公司 总经理庄煜艺以世茂御龙湾·凯撒岛3500平方大宅项目为例，从设计、用户、施工、管理的角度，分享项目落地经验和关键点。针对业主提出的Homekit和快思聪中控系统设备控制支持，安防、稳定网络覆盖、高清电视共享、影音系统、手机界面个性化、第三方设备兼容等需求，强调无感化设计，通过感应实现走到哪亮到哪，启动场景，以及逻辑分析确定人的位置。采用Léwin雷盎品牌的面板和执行器等产品，为用户提供高品质生活体验。

庄煜艺表示，聪邦智能从2012年至今已完成500余项智能化相关项目，拥有多家智能厂家与培训机构认证及协议授权，获得用户认可的原因之一在于;项目跟踪与自检。例如通过检查线材的完整，跟踪现场每项设备的合理性，与装修班组、电气类班组的配合，快速实现线路问题更正，提供完整的竣工图和系统图，备案完整的项目资料，方便业主理解和后续维护。对集成商们而言，项目施工和管理难点在于始终如一的完整执行。

广州市金山戎利电气有限公司 总经理 徐炳辉

广州市金山戎利电气有限公司总经理徐炳辉在《满足豪宅业主“所想所需”，全屋智能实战分享》演讲中表示，金山戎利成立于1988年，拥有150名员工，专注于智能家居解决方案，提供一站式服务。拥有3000平方米的物业，其中1500平方米作为展厅进行新风、空调、智能家居、净水、卫浴和家庭影院等场景展示。

以佛山顺德碧桂园豪宅八层别墅项目为例，大量采用传感器可实现节能、智能和便利。通过利用matter、苹果生态和涂鸦生态更方便连接家电设备应用到项目中，包括一些空调、新风、背景音乐，安防监控设施集成。提供定制面板插座，4寸屏与物理按键结合，方便不同用户操作。同时为用户提供夜间自动引导灯光至卫生间、背景音乐布置、智能魔镜等人性化设计。徐炳辉提出，期望厂家研发更多优质、价格亲民、易用的智能家居产品。

宏景科技股份有限公司 技术总监&高级工程师 麦育锋

宏景科技股份有限公司 技术总监&高级工程师 麦育锋在《数智生态总部智慧空间设计与实践》演讲介绍了宏景科技作为智慧城市综合服务商，主营业务包括智慧民生、智慧城市综合管理、智慧园区。以位于科学城面积约9000平方米的数智生态总部大楼为例，从设计与实践，将数字生态分为三板块：数字化通过技术手段融合数字空间与物理空间;智能化利用AI等系统使业务运营更智能、主动决策;绿色生态注重设计与实施中的绿色节能手段，打造健康、节能、智能的工作环境，并获得四个顶级认证。

针对绿色环保趋势，采用推窗器、楼顶光伏系统发电等各项措施，实现能耗节约和碳排放减少。宏景科技自研平台具备组件化、模块化开发能力，便于快速落地，已接入22个系统，实现多系统联动，加快数字化体验。

互动环节一：

在大会的第一轮互动环节，由千家智客主编蒙光伟担任主持人，与嘉宾们探讨新形势下如何赋能集成商未来发展。

GVS视声 智能控制系统事业部总经理 廖文涛：

GVS视声针对与经销商、集成商的市场布局情况来看，进行三大方向的赋能：1、产品差异化，计划推出具有差异化的新产品，将提供更高的性价比和更多功能，以帮助集成商解决客户的痛点。2、技术层面优化，除了产品上的技术创新，视声还持续强化各种技术的安全认证，技术支持团队由集中式转变为分散到各地，以更好地配合经销商和合作伙伴服务当地客户和项目。3、服务层面的深化，计划开展更高级的KNX工程师培训、导师班，协助合作伙伴提高工程师水平，帮助建立培训中心，实现自主培训，更高效地应用和落地项目。

河东HDL 中国区总经理 陆先斌：

面对消费降级和行业内卷的双重压力现状，提出行业需要合理竞争以互相进步。随着技术和产业发展，赞同智能化应由过去的“锦上添花”转变为“刚需”的定位变化观点。强调未来生活或工作空间中智能技术的重要性，“无智能即落伍”将会是趋势。在集成商赋能方面，从三个方面提供实际支持，首先是提供项目信息和商机减少获客难题;配合渠道商建立和培养人才团队，解决人才紧缺问题;提供资金支持以缓解渠道商的短期困难。同时，作为品牌厂商，探索智慧养老、智慧农业、智慧交通、智慧校园等新领域，将新领域的商机导流给渠道商，拓宽业务范围。另外，持续提升产品质量和稳定性，减少渠道商的售后负担，保护其项目利润。

立林全屋智能C端营销中心事业部总经理 吴飞：

面对B端市场的压力，立林正在积极布局C端市场。业务拓展到智慧社区、智慧家庭、智慧康养、智慧办公和智慧酒店等多个领域。每个业务板块都为集成商提供巨大的合作机会。全屋智能业务与传统全屋智能不同，立林采用城市运营商模式，打造“1+N”的招商模式。简单来说即是，一个城市运营商可以拥有多个分销商、设计店和分销店。目标是将经销商打造成城市服务运营中心，提供运营基础，获客模式将变得更加容易。

盈趣智能 常务副总经理 林军：

盈趣专注于高端零售私宅别墅市场，为满足高端业主对优质产品的需求，坚持高颜值和高体验的方针，采用经过国外30年、国内20年验证的稳定通讯协议。通过与天津大学医学院合作，利用AI算法和大数据分析，探索脑机接口在健康预测领域的应用。本次参展亮相脑机接口技术和创新产品，通过可穿戴设备实现意念控制智能家居，脑机接口技术适用于老年人居家养老，也适合年轻人的便捷生活，也致力实现通过脑机接口预测老年人健康问题。关于赋能集成商，盈趣采取独特的招商模式，确保区域和城市的唯一性，避免市场过度饱以及建立完善的价格体系，保护服务商的利润空间。

施耐德电气 智能家居市场部负责人 李敏：

施耐德作为法国企业，数十年前已进入中国市场，经历了从技术引进到本地化的过程。除了大家熟知的电气领域，如今针对不同客群和业主需求，提供个性化的智能家居解决方案。其中，生态的开放性和标准的稳定性，是确保产品的可靠性和可持续的关键。面对内卷，施耐德电气正积极探索不同细分行业的深化，如智慧工厂、绿色建筑、共享办公等。利用跨国企业的优势，与国内合作伙伴共同开展海外业务。通过这些战略，施耐德希望与合作伙伴共同推动智能家居行业的发展。

互动环节二：

第二轮互动环节，由千家智客创始人向忠宏担任主持人，与嘉宾们就围绕智能场景提供情绪价值等热点话题发表真知灼见。

inSona 董事长 陈夏：

全屋智能的演变：从基本的灯光控制、背景音乐、影院系统、安防监控和网络覆盖发展到更广泛的领域。智能家居系统也变得更加细化，如背景音乐、电动窗帘、安防监控等独立行业发展。智能家居品牌趋向于发展为大而全的系统，但未来可能需要更专注于细分市场。个人认为，灯光是整个智能家居里面的最核心的一个产品线，灯光控制是智能家居中的核心部分，从基础的开关、调光到调色，再到情绪价值的营造，未来预计上升到了健康场景。厂家和集成商需要在声、光、影和情绪价值上找到自己的定位。企业不能仅仅跟随市场变化，而应在纵向策略上深耕，以适应市场和用户需求。

诺森斯 总经理 陶新民：

个人进入智能家居行业，至今已经22年，简单总结一些行业现状：1、有部分集成商和服务提供商目前仅在基本层面操作，如灯光和窗帘控制，难以提供稳定和高质量的服务;2、集成商对持续学习和理解用户需求的重要性认知不足;3、整体行业产品和服务缺乏差异化，导致价格战成为市场竞争主要手段。其实智能家居可以提供丰富的情绪价值，而不仅仅是基础的功能性。诺森斯在2004年发明了国内首个背景音乐系统，正是作为情绪价值的一个应用实例。随着技术的进步，智能家居行业有了更多的可能性，尤其是在声光电方面。在当前竞争激烈的市场中，用户更愿意为情绪价值和健康买单。

Léwin雷盎智能 市场总监 马驰：

关于智能家居行业如何突破内卷的思考和策略，个人认为，跨界合作作为新质生产力的关键，智能家居行业应探索与其他领域的结合。雷盎艺术智能坚持不参与价格战，专注于高端市场，提供独特的产品组合，例如面板人机交互、中间层面的生态整合，以及底层中控系统的技术。另外，要想提供用户的情绪价值，首先要解决渠道商的情绪价值，简单来说就是更多方面去保障渠道商的利益和发展空间。而用户的情绪价值，从雷昂产品层面而言，通过超窄边全触屏、智能中控屏等产品和方案，解决客户的个性化审美、交互、便捷的情绪价值。

璟睿科技 CEO 陈庆龙：

个人对智能家居行业如何通过技术和场景创造情绪价值的看法是，随着用户生活场景变化，许多家庭需要一个独立空间来释放压力，智能家居可以创造这样的环境。灯光控制等技术手段属于“术”的层面，而情绪价值属于更高层次的“道”。建议集成商们通过智能开关、调光、调色和背景音乐等技术手段，结合场景创造情绪价值。璟睿推出的主机产品通过连接各种智能设备，实现自动化和场景化，满足情绪价值需求。关于智能家居的未来，个人认为单纯卖产品不能长久，智能家居行业需要提升到更高的价值体现的层面，让用户认可情绪价值。

声博士 副总工程师 黄伟：

声博士专注于建筑声学领域，建筑声学可为人们的耳朵打造室内空间，与视觉设计同等重要。国家即将出台新的家居声环境标准，与欧美日本接轨，包括隔声楼板、墙体、门窗等。以国内某个高铁站为例，噪声问题导致乘客体验差，感到焦虑和不安，显示国内在声学应用方面仍有较大的改善优化空间。对智能家居场景中情绪价值，个人理解为，智能技术是手段，真正重要的是通过智能手段创造的体验和场景。建筑声学在智能家居场景中，影响人们的情绪和体验，具备不可忽视的重要性。通过改善声环境，可以提升生活质量和商业价值，最终为人们创造更健康美好的生活环境。

CAV SMART HOME首席营销官、执行合伙人 吕龙：

个人认为场景具备双重含义：需要区分小场景(声光电等专业技术展示)和大场景(客户整个体验过程)。特别是厂家和集成商需要优化客户从接触开始到离开的整个过程的体验。仅有声光电专业展示可能不足以打动高端客户，需要超越专业技术的展示。关于场景设计与体验优化之间的联系，有几个点需要关注：场景设计思路需要考虑综合因素;灯光在场景设计中起到核心作用;从简单的喇叭系统进化到高品质的背景音乐系统，听觉体验进化明显;全遮光在特定场景下对情绪体验存在一定的影响;展厅需要呈现交互的多元化、无感化;软装、艺术品等可提升场景体验;提倡多空间联动，避免单一空间逻辑。

嘉宾合影

结语：从“光、智、影、音”等关键词可以看出，智能家居领域呈现更多元化、更个性化应用的拓展、深化阶段。无论是上游产业链、智能品牌企业厂商，再到面对终端用户的集成商、服务商群体，在迎接巨大的市场机遇的同时，也正在积极探寻破解“获客难”、“门槛高”、“价值低”等痛点难题方式，随着更多技术、产品、系统、方案、项目的推进落地，相信将为集成商们带来更受用户认可的价值服务和发展新阶段。