5G、物联网的到来，让“数字化”随即成为了户外媒体行业内不可或缺的关键词。

在技术赋能行业的当下，除了媒体上的转型，相关平台的支持更是为许多户外媒体公司带来轻量、便捷、快速、安全的户外媒体管理体验，南京埃德媒互联网科技有限公司所打造的“投户外”户外广告管理系统就是其中之一。

技术的更新和大数据的应用让户外媒体与时俱进，数字化转型已然成为户外媒体行业发展不可或缺的一环。本期【金璧奖—中国户外媒体领军人物】，内参君联合“金璧奖·中国户外媒体创新大会组委会”邀请到了南京埃德媒互联网科技有限公司合伙人、市场vp魏前胜，共同探讨在数字化时代下，户外媒体行业发展机遇与前景。

01 技术改变行业，挖掘户外媒体新商机

千禧年初，类“分众传媒”户外媒体公司层出不穷，户外广告行业进入野蛮生长期。许多有着雄心壮志的年轻人看中了传媒行业的生意，其中也包括魏前胜。

毕业后，魏前胜坚持自主创业，由校园策划类公司转型为广告公司，整合校园内资源帮助品牌宣传推广。在结束了前期创业后，魏前胜进入苏宁集团，主要负责苏宁服务的全国市场工作，日积月累中，魏前胜决定选择户外广告作为新的起点。

在户外广告行业兴起之初，分众传媒的出现大大鼓舞了业内人士的士气，但近十年以来，线上流媒体广告的冲击以及相关政策的规划，让户外广告行业发展受到一定限制，也有人曾调侃户外广告为“夕阳产业”，但魏前胜并不认同这一说法。

户外媒体是最古老的媒体形式，从最初简单的店招、海报，一路发展进化。同时，城市化的发展让户外媒体融入到消费者生活、工作、出行等各类场景之中，生活水平的提高，消费者的生活圈场景越来越丰富，户外媒体的形式也将越来越精彩。魏前胜认为，随着技术的进步，户外媒体将会从硬件形式发生改变。目前，在众多户外媒体中，LED、电子屏等新型媒体成为了众多广告主心中的首选。时代更迭下，VR、AR、人工智能等技术的出现赋予了户外媒体更为丰富的展现形式，在不久的将来，科幻影里出现在城市各个角落全新广告形式(如全息投影等)，或许将会成为现。

对户外媒体来说，不可或缺的两个因素，一是位置，二是时间。户外广告的价值产生自人群流动所形成的关注中，而广告所播放的时间段决定了所能收获的关注量，媒体位置和播放时间两者的结合才算是真正赋予了户外广告的价值。

基于以上两点，魏前胜意识到，在数字化背景下，户外广告同样需要转型升级。魏前胜认为，户外广告的转型应该先从基础的把户外媒体数据化，可以被链接，可以被采取，可以被抓取，这才是数字化升级第一步。

02 对媒体主痛点，切实解决户外广告难题

目前，国内户外广告领域的信息化水平普遍相对较低，媒体公司在资源管理上也经常遇到各种各样的问题。

魏前胜举了个例子。比如公交类的媒体，广告主进行选点时可能选的是某条固定线路，但在这条线上行驶的公交车数量繁多，车型也会不同，那么，对于媒体运营方来讲，如果广告主选择了两辆不同的车型，广告的制作成本可能多花了一倍。

从媒体管理角度，最直接的方式是将媒体资源数据化，实行动态管理，不仅能够方便媒体公司实时更新报表，也能够为广告主提供直观数据进行选择。

魏前胜团队调查发现，行业中规模以上企业仍有80%以上的公司没有采取信息系统进行企业资源管理，多数依赖Excel记录和处理数据。行业缺乏专业成熟的软件产品和技术服务公司。同时，媒体公司自研或外包开发相关程序管理资源，试错概率高。

针对这一行业现状，“投户外”开发了一套基于自研PaaS开发平台、以SaaS(软件即服务)模式交付、支持定制化开发和私有部署的户外广告企业管理系统。不仅能够针对各类户外广告媒体运营特点，提供专门的媒体资源管理解决方案，同时提供了满足行业特点的CRM(客户关系管理)、合同管理、移动端、数据分析等功能。

与国内同类型产品相比，“投户外”的优势主要表现在以下四点：

1、SaaS模式交付，按媒体组资源数量计费，可以降低企业拥有成本，迭代快速敏捷，资源部署实施迅速;

2、基于自有的SaaS开发平台，灵活度高，广告主需求最快可在分钟内响应并实现。同时，基于PaaS平台的系统开发模式可以实现从底层数据结构到表单、页面、菜单等都可以通过低代码甚至无代码方式开发;

3、不同类型媒体可以采用不同解决方案，包含但不限于公交、站台、框架、高炮等多种资源类型，注重可视化、串联多个业务流;

4、多模块业务如合同管理、供应商、CRM等，集成到一套系统中，同时提供开放接口能力，减少了企业内部信息孤岛，使用户实际使用更加便利，亦使数据在模块间流淌更加便捷高效。

作为户外广告行业专业管理系统，“投户外”产品更新的频率基本保持在两周一次。谈其原因，魏前胜表示，因为行业内暂时无法在价格等方面形成统一标准，定价主要靠广告主和资源方的供需关系，所以产品的更迭也会根据不同需求进行定制和更新，帮助媒体主融汇形比较有参考意义的价值标准。户外广告管理系统解决全业务流程的痛点

户外广告管理系统解决全业务流程的痛点

行业内，“投户外”获得了许多户外媒体公司的认可，永达传媒、迪岸传媒、壹媒介、天闻地铁传媒等国内知名户外媒体企业都使用过其系统。据了解，目前，“投户外”户外广告企业在线管理系统已取得27项软件著作管理证书，系统将户外广告公司从前端销售到方案策划、广告上下刊、合同管理、资源进销存、供应商等，一系列从销售到方案策划、广告上下刊、合同管理、资源进销存、供应商等流程在线化、系统化，降低总体获客成本、沟通成本，提高媒体上刊率和企业利润，为客户带来良好的经济效益和社会效益。

03 数字化时代，户外媒体不可替代

在线上广告和媒体的多重表现形式的冲击下，人们对户外广告的期望值也发生了相应的改变。

当下的户外广告市场似乎陷入了一个“悖论”当中，许多人认为，所投广告的数量以及广告的曝光量能够直接反映该广告所能带来的收益，并直接决定最终产生的购买数量。然而，这种营销方式大多只能在线上实现，线上广告本属于“收割型”，能够轻松帮助品牌做到从宣传到直接引导购买的闭环。魏前胜认为，消费者的购买行为受多重因素影响，大部分消费者不会仅仅因为看到一则广告就直接进行消费，线下户外广告最主要的作用在于品牌宣传，提升品牌的知名度以及品牌影响力。

户外广告传播的直接性给能够给品牌带来显著利益，宣传其品牌价值，这是许多经久不衰品牌常用的模式，也是户外媒体能够在网络时代立于不败之地的原因。

在传统营销和数字化营销融合的阶段，户外广告行业随之发生变化，媒体的表现形式更加多样，大到商圈的LED屏，小到洗手池前的镜面显示屏，都能成为宣传的载体。可以说，“万物皆广告”时代的到来给户外广告带来了无限可供想象的空间。魏前胜提到，互联网虽是主流媒体，但户外媒体存在于消费者真实生存的空间内，人的出行、移动都与之相关，从某种程度上看，户外媒体都不会消失。

在此背景下，户外媒体行业竞争愈发激烈，户外媒体公司更是需要打造自身优势，磨练出一套属于自己的生存法则，比如创造出不一样的营销场景，增加新的媒体形式。魏前胜补充道，在社会整体形势不发生改变的当下，新型场景会变得越来越稀有，那么，户外媒体公司应该做的，是将现有的媒体和场景价值最大限度地发挥出来，创新和维稳并行，这才是户外媒体公司取胜的关键。

除此之外，目前的线下广告传统投放方式通常面临三大痛点，即投前投放选点难、投中监播效率低、投后效果量化难。好在，在广告市场体系不断成熟发展前提下，传统的粗放式线下投放逐渐被淘汰，取而代之的是以场景细分的精细化、数字化、程序化的线下广告投放。

从投放策略到展示再到广告效果评估，线下广告投放逐步建立起一套数字化、程序化流程。以“投户外”为例，其管理系统能够向4大类13细类户外广告，分别提供针对性解决方案，串联销售、客服、工程、资源开发4大核心业务部门，扩展到审批、外采、设计、财务、供应商等支持业务，集成进1套系统管理，工具性之上，系统还起到管理工具的功能;对于规模以上的企业，系统的更大价值在于公司的管理规则能够真正落实。投户外部分产品功能：地图LBS选点 (结合实时销控数据筛选空位)

投户外部分产品功能：地图LBS选点 (结合实时销控数据筛选空位)

投户外部分产品功能：媒体管理-档期调度

投户外部分产品功能：媒体管理-档期调度

二十余载时光变迁，社区场景、办公场景、出行场景、商超场景、生活服务场景，我们的生活场景被不断拓宽，线下广告的脉络亦不断延展，从传统衰落走向新一轮价值增长，究其发展的关键，是技术赋能带来的升级突破。投放前中后的痛点被逐步解决，线下广告的展示形式走向多元、多屏和互动化。投放形式、交易形式亦通过第三方广告投放平台变得一站式、程序化。

技术应用的深度将成为决定未来线下广告发展广度的重要影响因素，对于线下广告的未来，相信技术的助力将延展其创新与想象的空间。

业界简评

埃德媒在户外广告这一领域有着自己独到且深入的研究，他们对户外媒体场景的广告运营业务细节的把控力较强，其产品“投户外广告管理系统”是集合了媒体公司全业务链条的功能，打通各业务板块的数据通道，解决了信息孤岛效应，在助力祥云门整体业务运营起到了关键的作用。

——北京祥云门广告 杨总

户外广告管理系统是能够真正解决广告运营过程中的实际问题，比如档期占位管理及调整，之前需要很繁琐的进行调整，通过系统能够及时、有效及准确的进行反馈。同时投户外的服务贯穿于整个服务周期，能够随时解决使用中的问题，让我们的使用得心应手。

——湖南天闻地铁传媒 宋总

投户外的广告管理系统时针对户外广告的专业解决方案，能很好的解决我们对的信息化的需求。例如传统的方式我们了解一下全国媒体资源情况，可能需要一个礼拜。这种效率无法跟上客户的节奏，传统户外广告行业，改变势在必行，而媒体资源信息化、数据化是基础工程。

——壹媒介广告 马总

投户外系统的自动串播功能帮助媒介部门节省了大量的人工编播工作，更实现了很多原本人力所不能顾及周全的刊播要求和场景。

——兆讯传媒 孙总